第16章 土著
杰夫·贝索斯最近很烦恼🎠，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人👝，这是个画画机器人🐰，它能够将设计好的画稿在纸上👰、墙上🎭、地板上✨、甚至鸡蛋上画出来🐍。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ
想法很好👌，产品也很酷🐤，在众筹网站上非常受欢迎🌓，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣🐉。
产品的设计理念很棒🐭，很吸引人❔，正对年轻人的胃口🈶，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资🏂。
这次创业的开局很好🌻，但是他现在正处在无限挠头当中🍺。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成🐹，现在正在想办法进行小试🌛，但是进展非常不顺♑。
为了进行小试⛺，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判🏻，谈价格🍏，谈质量🍲，谈规格🏔，谈交货时间👅，谈物流👂，谈仓储等等等等🎾，反正只要涉及到这款机器人的零部件🏟，都需要找到若干个供应商来谈☕，以便从中优中选优🐩。
但是很不幸的是🌜，杰夫是个硬件工程师🌘，他从来就没做过生意🐎，从来没参与过商务谈判🎁，他感觉有点无所适从🎄，完全不知道该怎么做⛄，不该怎么做🍹，商务谈判真的一点概念都没有👧。
如果让杰夫去开背板很容易🎹，但是让他搞定供应商真的太难为人了⛓。不过创业不就是这样嘛⏲，遇到问题解决问题⚓，不停的遇到新问题🏻，然后不停的学习🐅，不断的去解决掉它⛏。
在产品的设计阶段🐙，杰夫还没觉得创业有多难👆，但是一旦走到小试阶段🐔，他感觉难度突然上升了n个数量级🐘。
他的这个创业团队⛅，有软件开工程师👇，有结构工程师⏺，有视觉设计师👐，有产品设计师♓，结构已经非常完整了🎡，但是他们毕竟只是个创业团队🌭，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全⛵。
所以他们的团队里没有人事🐦，没有行政👠，没有财务🏸，没有市场⛺，没有销售🆙，现在看来也没有商务⛲，没有采购🏀，没有仓储👆。并且做出成绩之前🌬，也不可能有🏰，所以这些活他们必须自己干🌈，自己解决掉㊙。
杰夫在选择小试供应商的过程中➡，感觉总是遇到各种不可预期的障碍✂，比如他现在就被一个拦路石挡住了🏯。
他们设计的机器人外壳上有一个塑料件🈷，对于这个塑料外壳有专门的规格要求➕，要求形变小于o.5👓，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算❓，再多的话就会影响整体预算✖，导致其他零配件的预算不足🌂。
整个产品总共由185个零部件组成🍡，塑料外壳只是其中的一个配件🍐，这个预算是早已经测算好的👏，是很难改动的👘。
现在杰夫谈了几家塑料加工公司🍛，但是现各家的报价与他们的预算差距较大🏴，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价🐑，这仍然与他们的底线想去很远🎏。而杰夫与这几家公司反复沟通🌧，给人的感觉就是🈴，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来⏩。
这事到这就卡主了⏬，杰夫与团队开会研究🏺，但是商量来商量去⛓，一直无法找到解决方案🎋，要么追加预算🌵，要么降低品质❣，似乎没有第二条路可走了♟。
就是在这个情况下⚓，一个偶然的机会🐚，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台🎁，杰夫上去看了一下☔，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务🎬。
既然提供全套服务🍄，也许就会有量上的优势⚡，有成本的优势🎶，即使在这个过程中他们收取一定费用🌵，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低👢。
正式抱着这个想法🅿，杰夫跟云智造谈了一下🐦，并且重点谈了一下他现在面临的困境🍒，表示如果云智造能够解决这个问题🌜，在5万美元之内搞定这个塑料件🅱，那么他们就可以考虑跟云智造合作🎭，选择云智造的生产链服务🐨。
仅仅过了几天⚓，云智造的人联系他⛺，并且告诉他这个问题已经解决了♍，杰夫感觉非常惊奇🌒，因为他觉得已经差不多无路可走了🏭，云智造是怎么解决这个问题的？
“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了🍥。”
“其实很简单🐮，你们给的技术参数有问题🏭。”
“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪⚾。
“你们提出的形变量是o.5👖，那么这个形变量就是指整个件的形变量🌈，这个技术难度比较大🐩，5万美元是绝对做不下来的🎥。我们仔细分析了你们的产品🍅，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标👡。它的前后形变量小于o.5🎭，左右形变量小于o.3⏫，上下形变量小于o.2就足够了🐇，应该完全不影响产品体验🆙。”
“并且你们选择的光洁度也不对🏒，按照你们给出的光洁度👐，必须要上15oo吨以上压力的注塑机🍸，实际上你们完全用不到这么高的光洁度👞，按照你们这个件的复杂度和尺寸🍍，4oo吨的应该就足够了❄。”
“主要是你们提出的技术参数太笼统🍸，并且与实际需求不太相符🐷，其实只要认真细化下⏸，价格很容易下来的👖。”
听了对方的回答♒，杰夫当时就懵逼了——这样也行？
话说他只是个硬件工程师🌕，真的不知道简单加工一个塑料件🈚，这里面居然还有这么多道道......
反过来想想🐃，他们这一百多将近两百个零部件⏸，其中又有多少存在类似的情况👠，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？
听了对方的这一番话⛪，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做🐱，没有谁能够了解整个行业🐔。
他已经决定采用云智造的服务了🎿，但是在这事前还有些事要问问清楚🐣。
“如果我们想用云智造的服务🌲，不知你们的服务费是多少？”
“不用担心服务费🎀，我们是不收费的🍪。”
“不收费？”杰夫非常惊讶🐸。“那你们的利润从哪来？”
“我们是城堡的全资子公司🌌，主要配合城堡的投资业务🏍，所以这块我们是免费服务的🎰。”
“可是我们并没有拿到城堡的投资🍢。”
“智能硬件是一个方兴未艾的行业🌵，促进整个行业的快展🎽，这本身就对城堡有意义🎃。并且只要用云智造的团队和供应商足够多🐣，我们完全可以在很多其他方面获得利润🎂。”(未完待续✳。)
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