顾鲲跟李州长和李静深的谈判✊，当然不可能一蹴而就🌽。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作🍹，谈个个把月能定下框架就很不错了🍞。
第一天大佬之间的面对面摸底👫，只是为了确认各自的意向和诚意✋，后面还需要马仔们加班加点敲定细节🎐。
顾鲲这边🌠，他本人不在的时候⛵，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头🍍。
唐佳虽然也还年轻♿，毕竟跟着顾鲲见过世面了🌟，作为兰方外相🐒，这种涉及国家间的合作✴，为了体现重视🐓，让她处理细节也是应该的🍉。除了唐佳之外✍，还有几个交大系的前辈学长🐍，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的🍶，负责帮忙查漏补缺讨价还价Ⓜ。
两三天的时间倏忽而过🎧，时间很快就临近了年关春节⛪。唐佳也总算和对方谈出点眉目🍽，立刻殷切地来向老板汇报🎄。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她👘。
“总算是说服他们了❓，让他们在兰方跨海大桥🌫、未来的兰方港三期🍭、兰方供水工程里🏍，都入了一些比例的股份🐨。具体方式🏆，他们不肯出钱✝，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股🌥。”唐佳直来直去地先说重点🍶。
顾鲲这天本来睡了个懒觉🏣，当时正在用早餐🏤，闻言只是满意地点点头🐭，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱🌂。
唐佳看了他这幅淡定的样子🌜，忍不住追问🏓：“现在能告诉我🍩，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了🎳，把他们说服了⬆，可我一直觉得⬛，让他们给过路费也不错🎌。
这种有前途的赚钱生意🎆，何必把好处让给有眼无珠的人🐼。国内如今高速公路收费权可是炙手可热🍮。”
看起来➖，唐佳这几天一直属于“并不领会👥，但坚决执行”的状态🈸，老板的高度👀，她有些跟不上🐕，但她知道只要是老板吩咐的🌞，不理解也要推进🍜。
顾鲲放下果酱刀🅰，慢条斯理地反问🌰：“佳佳👅，我记得你是沪江人吧🍋。”
唐佳微微一愣🐜：“是⛱，这有什么关系么？”
顾鲲微微一笑🌍：“你还是太年轻⛓，以后空下来🎥，应该到处多走走见识见识♑。国内的高速公路🐩，也不都是香饽饽🏛，亏本的多了去了🎿，都是西北内地那些扶贫项目➰。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路🏡。如果放开纯民营自负盈亏⤵，内地很多地方就没人修路了🍞。
同样道理❤，我们在沙捞越搞跨国基建🍂，也是类似于这种情况👲。如今的需求还不足🌠，不是‘已经富👅，有好货运不出来⛄，才修路’🐇，而是‘要想富👊，先修路’〰，是赌一把的性质〰。
只有让马来资本在兰方港🏛、相关路桥项目里占一些股份🎂，让他们意识到‘这些设施多用几次⭐，收到的过路费我们也能分到几成🏐。我们多用几次🍛，就相当于多占几次打折的便宜’⛹，那他们才会处心积虑扩大生产👒，多用多运🎊。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念🎥：过路费花得越多🐪，赚得越多❎，占折扣便宜的次数也越多Ⓜ。
唐佳细细琢磨了一番🏠，才意识到自己还是老毛病🏀：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作👅，难怪思想高度跟不上🍭。
不过🆖，出于好意👂，她还是要最后提醒老板🍍：“但是🌮，您期望的是马方占股25%以上🌗，充分调动他们发展周边经济的积极性🎃。但马方愿意出的折抵价钱一压再压👓，我怕最后我们在资金上吃亏🐝，多花钱却没占够股👜，被人当成肥羊呢👂。”
马来西亚人的谈判基调🍖，其实是一块钱现金都不想出的🌬。顾鲲要给对方25%股份☔，对方也只是拿土地🐞、探矿权折抵出资🍂。
这是很正常的想法🏾，因为在金融危机期间⏫，通货紧缩🏺，现钱是很值钱的♿，不然顾鲲也抄不到底🐉。
而唐佳其实并不知道🍷，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分🎟、虚开了多少倍“发票”㊙。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🏥，至少虚报了3倍🐫、夸大了各种施工难度🎂，所以实际上👝，马来人要砍掉70%🍊、还到30%🐦，才算是彻底挤干顾鲲的水分🏽。
事实上现在马来人虽然精明🐨，而且有李静深这种地产业行家坐镇👖，也只砍掉四成到60%👔，顾鲲还有一倍的操作空间呢🏉。
当然👱，谈判还没结束🏟，未来可能还会继续砍到50%🌥，不过顾鲲总会有操作空间的♒。
他不告诉唐佳⛱，是为了连自己人都骗♑，才能更好的骗敌人🏠。
另外⬜，他还有别的招数占便宜🍿。
顾鲲安慰唐佳道🍸：“不要担心马来人砍价🈹，我太了解他们了🌬，马来人从来都是市场经济🌺，哪儿市场成熟了🍥，才会修桥铺路搞建设🎭，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路🎓。
所以🈹，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题🌉，理解远不如我们华夏人透彻🐺。就算马来人在建设环节卡得严🆔，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松⚫，而未来公司的经营决策权还在我们手上🏃，我们有的是办法让他们掏钱🍖，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失🐳。”
唐佳有些不理解🍶：“什么意思？”
顾鲲🏴：“打个比方🌞，你去过中西部地区🏝，见识过华夏的扶贫道路工程么？”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混👔，倒是确实不知道穷山恶水的心态☝，于是虚心承认🐷：“没见过🍏。”
顾鲲🐌：“比如🎚，当地没钱🍺，国家出钱修了路🏛。假设是二级省道以下的👝，不铺沥青路面🍒，只有水泥路〰。按照工程标准🐱，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？
可是有些穷地方的农民🐠，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了🏌，路基占的地已经属于国家了👟。可偏偏就因为山高皇帝远没人管🎗，贪小便宜🐘，把路肩那几米土都挖平⏲，好多占地种粮种菜🌉，到时候一浇水🍱，路基边缘的土壤流失〰，大车再一轧🍁，水泥路面就全崩了☕。
华夏这种情况应该还算少了🐿，毕竟国家吃过亏有治理经验了🏚，这只是一个很简单的例子🍷。但是马来人♑，应对这样的问题♎，应该是完全没有经验的👞，他们从来就没扶过贫🅿，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑✒，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’🐀，李静深就算有那么多年商业经验也没用👰，术业有专攻嘛🍝。
他们再还价🍿，不过是新建阶段还还价🈶。等到将来造好了❔，运营维护阶段🎻，我们的人把坑指出来🌩，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上🍎，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金🎥，而且是按照目前谈好的维修价格🆓，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损✌，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来🈲。”
来日方长🌸，论如何防治“贪小便宜造成大损失”🅿，马来人在华人面前就是个弟弟⛰。
世上除了闪金族之外🎍，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了🎡，这是国粹🍶。
顾鲲主动出击的那些生意⚫，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的🐥。
认清自己🌭、有自知之明♓，是比提升自己更加重要的能力🌔。
优势数量不够多没关系🎤，只要懂得发挥出自己的优势就好⛺。
……
在这样的谈判基调下⏳，双方一直车轮战拖到年关🐿，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了❎。
顾鲲的人从士马丹到古晋🎑，再到西边的诗巫🏷，把整个西沙捞越好生考察了一番🏹，圈了数百平方公里的适宜农用地👒，还有更大区域的探矿权🐗，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前🏄，这些资源还要贵🆕，或许50亿令吉才能拿下❗。
作为交换🏜，李老板和马来沙捞越当局🐕，未来可以累积在兰方港的三期项目🌩，以及其他路桥合作中👕，得到25%的占股🏗。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园🐟，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲🏙，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈✴。
种植榴莲的地皮要求是挺高的🍁，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲➿，而马来人喜欢用坡地❔。
坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）🏑，就是灌溉麻烦🎎，泰国纬度更北一点🎧，降水量比婆罗洲低四分之一⛏，所以坡地的存留降水不够⭐。婆罗洲这边的话🍣，因为一年有2500毫米以上降水✴，热带雨林密集🌕，所以哪怕是缓坡上🌘，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了🐓。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难✡、收获不及时🌥，对于顾鲲来说也没什么问题✂。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线🍾。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡🍧，他搞出来的品牌🀄，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的🎚，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上🌖，那样太掉逼格了✡，不利于客人的装逼大业➡。
矿藏方面✏，婆罗洲其实矿产并不多🏻，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权🍤，顾鲲也没法染指👩。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿🏙，但那玩意儿不值钱🌫，运输成本高🍏，华夏方面是不会进口的⭕。
要高价大体量🍮，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外🏁，未来也就铜矿涨价空间比较大🎿。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿🍬，19世纪末就有人开采了❕，但是二战后反而停歇了❌，主要是是规模太小了🏯，有点鸡肋🐆。
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