第11章 秘辛——不得善终？

“……所以🌉，你的公司时被央企诏安收编了？那你就打算退出江湖了？”

顾鲲也不想显得很关注马风的近况🏘，所以完全是真的一边听马风陈述目前的境遇🍓，一边以朋友姿态跟他闲聊🐌。

马风创业的华夏黄页会被收编🌪，这是早就在顾鲲预料之中的🐐。

一方面是央企吃相问题🎟，另一方面也要怪马风初次创业的方向🍋，他太过于依赖政府订单♋、和为国家级层面提供商务信息服务了🌔。

这样的业务形态🏯，国家不想交给死人做🐠，那也是很正常的🏒。

经过这一波的反思后⛱，后世马风重搞阿狸巴巴🎊，才更大程度地把目标客户转向服务中小企业🏼，转向中小企业的2b服务🌅。

包括马风那句名言“搞大国企的订单🏤，我们搞不过的🎁，我们又没关系又没后台⛴。只有盯着那些大公司大生意看不起的小角落⛱，才有我们这种草根企业的机会”🎄，其实并不是空谈🎗，那就是马风第一次失败后总结的教训🐳。

此时此刻🐘，马风只能说是手里有了点原始积累⬜，但创业思路则处在迷茫和反思总结的阶段🐬，面对顾鲲的质问🎻，他也没什么稳妥的答案⬜，只能是走一步看一步地说🈂：

“退出江湖倒不至于➖，不过华夏黄页的股权交接本来就还要一两个月✅，我准备静一静♉，观察一下行业形势✡，过完年再考虑新的创业方向吧🐦。

我始终坚持🏰，电子商务这条路是没错的🐬，要调整的🏃，只是目标客户的定位⏬。至于现在被电信买去的那些业务👣，等将来时机成熟了我迟早会杀回来的🎛。走快半步是先驱♎，走快两三步就是先烈了🈂。”

这段话🐅，说明马风是真的悟深了一层♒。

之前的顿挫🎡，也不能全怪马风初期决策有问题👂。

因为电子商务是一个很吃互联网基础设施成本的细分领域🐊，一开始确实只有政府和大国企用得起🎳，然后才轮到中小企业电商👠，最后才是2c的淘宝这些🌓。

在合适的时代做合适的事情👱，或者微微超前时代半步挖好坑🌂、咬牙死撑不让自己饿死在黎明前🆑，才是稳妥的做法✳。

超前太多的话🐩，就跟最早做2c电商的8848珠峰科技一样🎇，成为先烈了🈯，后世90%的国民根本听都没听说过🐇。

“你这是悟了👐，恭喜🈶。那你还急着还我钱？我其实不差你这点钱🍈，年后你重新上路🍉，资金够么？”顾鲲赞许了一下对方的态度🌾，然后旁敲侧击地问🏊。

以他如今的身份🐰，这么问已经很礼贤下士了🐉，毕竟他的财富比马风多出几百倍🌳。

马风一边表示感谢🏁，一边委婉地说👯：“够了够了🍲，电信给了我200万🎐，我还你40万⚫，再拿出10万改善家里🎑、还之前朋友人情🎧。年后我要是琢磨明白了➰，就拿150万本钱重新上路⏮。

要是我路子走明白了👗，到时候需要资金🅿，我一定第一个联络你Ⓜ。去年年初👪，你就主动看好我🌌，这眼光这交情🏘，兄弟记着呢➡。

到时候你要是觉得行👕，那就给我投资好了🏓。有了张超阳的搜虎这个看板案例⛳，风投该怎么算🍆，大家圈内人心里也门清了🆖，我们就照行规算🍡。”

去年年初的时候👮，马风第一次问顾鲲借钱创业时🎊，国内还没有风投一说👞。顾鲲一个区区南洋小国的土财主👓，忽然搞出很多花里胡哨的大洋国式财务⏫、法务玩法🌄，也不太正常🍰，看着就穿帮🐍。

加上顾鲲知道华夏黄页久不了🏵，一开始就有架构硬伤🐙，所以他也不急✴。

现在🌪，张超阳已经把vie架构和风投估值占股算法等一整套基础设施🐉，介绍到了国内👡，不管别人采不采用🎪，至少已经知道了游戏规则🍰。

从这点来说🐸，张超阳还是对这个时代对这个社会有贡献的🎧。

要不是他清北前50名🏉、mit博士🐊、mit亚太区联络人的身份🐛，推动这事儿🎀，硅谷那套游戏规则❤，可能要再晚一两年才被华人世界接受🍑。

不吹不黑🎲，虽然后来人家狂妄🌗、押错宝🍍、种种昏招衰落了🍂，但其历史价值顾鲲还是很赞赏的🅿。

于是顾鲲一锤定音🌄：“爽快🌍，既然你心里有底了🍉，知道到时候按哪套规则办〰，我也不多说了🎡，我们兰方论投资创新融资创新🐻，那肯定是比较落后的🐯。

咱就是有几个臭钱罢了🍂，到时候入乡随俗👧。来⛑，干了这一杯🌋。啥时候你150万启动资金快花完了🍛，琢磨出商业模式了🆕，随时来找我👎，我们就按张超阳那套规则玩🎬。”

马风恭恭敬敬地陪了一杯✨，先干为敬🀄，连称顾爷给面子👂。

顾鲲盘算了一下🍼，马风的150万人民币✍，估计也烧不满1年🏊，明年下半年🈯，他肯定是要找自己融资的🐰，到时候🌳，他就坐稳历史上孙正意的位置就好了🐁。

顾鲲也不贪🉐，没想把国人管理层的股份挤走🏑，他只要把历史上曰本财阀的份额尽量拿到手👓，就满足了⬅。

这已经很不容易🎨，因为顾鲲的钱没有逼格🍖，就纯粹是钱🏋，不附带任何圈内资源🐡。一般情况下🆑，互联网公司拿土豪圈的钱⛱，是要被同行鄙视🌛、认为他骗外行👫、懂行的人都看不上🎤、肯定有隐患❇。

相比之下🎳，软银的钱逼格就高很多🎙，因为那意味着可以跟软银投资的其他硅谷高科技公司成为“连襟”⏺，互相共享资源提携🏆、商业互吹👓。

历史上阿狸巴巴早期接受软银的钱🍓，看中的就是“雅虎也是软银控股的”⏪，想蹭雅虎的流量资源🏬，以及卖弄“阿狸跟雅虎是连襟🌎，是同一个主子旗下的两家企业”♑。就跟后世菜鸟👢、盒马蹭阿狸一个道理🏝，狐假虎威一下🆙。

所以如今马风肯带他玩⛴，已经是看在朋友交情份上了👌。毕竟顾鲲只有钱🀄，没有其他圈内顶级同行的资源供马风狐假虎威🐤。

确定了将来的合作基调之后🏎，这顿饭的氛围就愈发融洽起来🏼。马风轻松地问起顾鲲最近的佚闻经历🏄，还吹捧了一番顾鲲设局的宣传效果🈷。

“你找张超阳帮你散播花边新闻的那手🏡，真是绝了♒。这段时间🏏，圈子里关于你的事迹的传说🍻，散播效果不要太好🎶。一开始我还傻🍅，去找张超阳理论🐼，后来才看明白这都是计策🏵。

话说🍠，洋妞儿是不是特别带劲🏏，嘿嘿嘿👑。可惜了❤，我的公司都是传播正经商务信息的🏡，没办法帮上忙🎾，不然我也免费帮你义务散播一下🍣。”

马风这人很会做人❣，帮人做了事情🎊，哪怕只是走心了🌊、没办成🏮，或者差点好心办坏事🐝，但这个人情是一定要说清楚的🐾。

就好比加班受累了之后怎么能不发个朋友圈让老板看到呢？那不白加班了么？

当然了🎻，直接分享朋友圈这种事情太着相了🍽，有水准的人要更加潜移默化润物无声一些🐒。就像马风⛵，一开始憋着不说🐉，等到假装正事儿谈好🍇、喝酒喝高了🎢，不经意说出来🏀，而且说的时候重点还不放在邀功请赏上🌅。

可惜顾鲲也是人精👀，哪怕马风的话没放在邀功请赏上♑，他也得立刻听得出来🈶，并且做好领情的表态🌄。

“就是仗义♓！你有这个心思我就领情了🍎。其实也不要妄自菲薄👨，你要是真想帮我的话⛎，我这边也缺少管理网媒的人才🐱。

我手下目前有一个央视跳槽来的🆚、负责我这边的宣传工作🍏、兼任新闻发言人🐲。不过他不懂网络媒体的套路🐾。

你的华夏黄页这不是卖给国家电信了么🏚，要是有手下兄弟需要撸下来没处去的🍈，只要懂点儿网络营销宣传✝，我都欢迎🌨，正好要弄几个🏔。”

“这事儿好办✊，我还在担心电信接盘之后要清洗我的人🐽，到时候不好安置呢⛳，顾爷你这是又给我解决了个麻烦❣。”马风谦虚地说✉，“你要是今天有空🍾，我马上筛选一下🏖，挑一个手下最得力的♎，大家一起坐下来谈谈？”

“成🏕，择日不如撞日🍱，我也把我那个发言人喊来🏉，大家一起坐坐喝一顿⛅。”顾鲲也掏出手机🈹，给钱友谅打了一个🍼。

钱友谅是跟着顾鲲来京城的👦，他要处理关于顾鲲的对外宣传🏋，给各媒体的通稿都要他先看过🐫，所以顾鲲可以随叫随到🎎。

半小时后🎪，双方各喊了一个小弟🀄，到酒局上凑场👩。

马风喊来的人叫付明德🎻，算是华夏黄页的原始骨干了🈳，在黄页负责网络文案宣传🏖。不过这人后来并不是历史上的阿狸十八罗汉之一🌬，属于黄页卖掉之后就分道扬镳的🎹。

这种酒局🌚，并不是正式的面试➖，只是大家互相熟悉一下✌，所以聊的话题也比较轻松🐸。

顾鲲自斟自饮了一杯☝，跟着大伙儿说笑几句🌩，准备考考新来的马仔业务能力如何🐃、是否擅长在网上哗众取宠博眼球🎁，就随口出了个题目🎱。

顾鲲当然是不懂网络文案营销的了✅，但是他后世见多了震惊部啊🐧，所以玩噱头的梗还是知道不少👂，随便拿出来就足够考人了🍴。

包厢里旁边就放着几本商业杂志🏢，顾鲲想找个题目🐎，就随手翻看🈺，然后随便挑了一张照片🎮，问道🌉：

“小付🏛，给你出道题目👌。就这张照片🎸，让你在网站上配一个注释🍹，你准备怎么陪🏨。就假设👄，照片的内容🆔，是一个互联网公司的老板⬛，名字叫金磊👑，搞副业去养猪了🍷。”

顾鲲只是随便挑了一张照片❎，片上有人有猪🍆。他灵机一动👥，想到了后世丁三石养猪⏫，被不少人吐槽⏲，所以就拿这个考验一下对方的反应速度🌀。

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