花了170万🍝，终于买到了第一条属于自己的大船♊。回到住处后🎓，顾鲲内心着实小激动了一阵❓。
重生以来👲，总算要再次起飞了⏳。
上辈子🐔，他遭灾后把自家破船典了🎢、花三年时间给刘民打工🏣，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船🏎。又经营了三四年🎻，大约到21世纪初🎚，才达到“拥有一条几百吨的🈲、完全属于自己的船”🌻。
现在🌤，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿🐖，就走完了前世六七年的原始积累之路🌙。
不过🌿，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的⛏。而作为参展样品的船🌮，是水路开来的🍘。
所以这边生意谈妥之后⭕，还要再过两三天船才能交付🌸，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况🍼，所以这趟的返航时间定在了3月29日〽。
考虑到新船航行速度比较快🌦，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航🌠，然后过两天龙五再开着新船返回🐒，基本上到兰方的时候就能赶上了🐿。
陈丽一个人当然开不了船🐎，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时🏖，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲🐪，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的〽。
昨天他刚刚接到长途电话👏，说有两个已经做好了安家善后的准备🏘，随时可以开工🎣。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了☕。
另外⭕，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后🏊，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海🈵，还是比较犯忌讳的🐃。虽然陈丽长得一般🆙，顾鲲也得考虑龙五的感受🎁。
所以🎺，他分配给陈丽的那两个帮手⏲，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻🐯。这样在海上有夫妻相互监视🍃，就不会做出男女方面出格的事情了🍳。
至于龙五这边的帮手🐜，顾鲲也跟他说过了👒，说是在甘泉岛超期服役的许虎🏴，已经正式提出退役申请手续了♋，人也已经回到粤州🐻。等乌经纬的新船交付的时候🍛，许虎等人也差不多走完流程了🍦。
到时候🌽，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿✝，一船四光棍把大船开回去🌉。
而且🎀，在雇佣华夏退伍/渔民的时候🍬，顾鲲还发现了一个优势🐋。
那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资👔，都能让人感恩戴德到五体投地🍟。
马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块➡。跑国际航线的水手🎏，没相当于两三千人民币根本雇不到👢。
而华夏人你给他月薪一千多⛵，只要对方不是自己有船的老板🏽，那基本上都肯死心塌地跟你干🌜。
顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽❓，那就更便宜了🌖。因为退伍兵都是没有自己的渔船的🌘，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差⬅，急于找工作🏈，性价比极高🌯。
有关部门办手续的时候🎾，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题👓，主动给他塞补贴/优惠政策🐾，简直一举三得🈲。
搞定了新船之后🍣，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货👒。
陈丽开回去的旧船🏙，是来不及操作了✖，老样子装上1000多桶柴油🐋，立刻返航吧🈲。
而新船因为还有四天的时间差🏡，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的⚾，徐锋也帮他物色了🍗。
顾鲲如今两次出海🈴，总收益200多万🌺，之前零碎花掉20万🏘。这次买船首付110➰、柴油进货20👔，所以手头还剩70万现钱🐜。
顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货🐕，甚至拖欠融贷一些货款🎃，加大负债经营的杠杆🐷。
毕竟汇率差导致的外贸利润空间🍈，是在不断缩小的嘛🐲，当然要抢时间了🎻。
……
买完船后第二天一早🎳，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人🎉，以及昨天刚认识的马风🐃，请他们喝早茶谈事儿🌀。
回程卖什么货👈，就着落在这些人身上了🌃。
早茶当然还是在粤州酒家🍀，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些🌂。
煎酿鸭掌🎻、蟹黄大生翅都是必点的🌖。
马风应该是第一次吃🏼，见到一道名为“鸭掌”的菜🐿，居然是一个个填馅儿煎酿的小球🐗，着实叹息了一番🍑，感慨粤州人的食不厌精🏌。
一只鸭掌只吃一块掌心肉🌯，其他都不要🐍，太会过日子了⛔。
因为是喝早茶🍝，谈生意的节奏肯定会慢一些🈺，不会直奔主题👇。
马风抿了两口铁观音之后⏹，先恭维了顾鲲几句🐾：“顾生昨晚砍价的本事👠，可是让人叹为观止呐🍼。一条船砍下来六七十万还意犹未尽🍔。
一会儿可别跟我们较劲儿🍜，我们都是不会做生意的外行⛪，最怕的就是讨价还价🐙。我们手头也没定价权🌙，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的🈯。”
马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料⬅，不过那是私下里对乌经纬说的🅱。
而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦🎺，差点儿一口茶喷出来⏩。
他轻咳一声🈲：“马科长这就太谦虚了👇，不善于讨价还价🏃，这不叫不会做生意⏳。恰恰相反🏒，我看你倒像是做大生意的🎠。”
“哦🏰，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇🎺，想看看顾鲲会说出些什么段子来🍠。
顾鲲就捏了一根筷子🎊，蘸了茶水🍬，在桌上比划起来🈴：
“马科长☔，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的✒，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中👇，sideration这个词应该怎么翻译？”
其他龙套客人也有略懂英语的🌶，当下就信口分析➡：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑➰、算计’的名词形式了👕。”
顾鲲抿茶微笑👧，随后微微摇头把茶吹了吹凉🌒。
马风思索了两秒钟🍁：“在商法领域🐟，sideration这个专有名词🏍，指代的应该就是合同缔约过程中⏹，双方经过磋商🍉、达成合意的这个过程👩。
我看到过两种中文翻译⚫，在描述大陆法适用国家商务谈判时🎶，这个词的中文被翻译为‘合意’👫，但是在英美法系适用国家的商务谈判🆙，中文又翻译为‘对价’🏉。
这应该是大陆法系和英美法系⤵，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质🌟，认知有所不同🈴，所以顶尖的法学翻译家在翻译时⛴，也翻出了不同⏯。”
“啪帕啪”
顾鲲右手在上🐲、左手在下🅰，双掌错开半个手掌的距离⏫，轻轻地鼓了三下掌🎈，
“马科长果然学识渊博🏉，基本功扎实🐎。我当年看到这里的时时候🈳，也为那位翻译的合同法学者的造诣👔，深感佩服🎅，这是真正做到了信🌡、达🎫、雅❔。
大陆法国家用到这个词🏫，之所以要翻译为‘合意’🐏，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质🍾，是‘我觉得你的条件不够好🍡，你觉得我的条件也不够好🌠，大家讨价还价🎋、各退半步🐧，终于勉强谈拢’🎂，所以🐰，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程㊗。
英美法系国家用到这个词🐵，之所以翻译为‘对价’🍦，是因为英美法国家的相关法律原理🍉，认为合同谈判的本质🍡，不是‘讨价还价’🐯，而是‘遇到对的人’——
换句话说🐷，他们法理上认为🐄，卖的人觉得买的人出价低了🌓，他不应该花精力去说服对方接受涨价🐠，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人🌪。反之亦然🍇，买家觉得贵了🍈，你不该砍价⏳，而是找个卖得更便宜的人🐔。
商业磋商的主要精力⏸，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算👀，而是直接另找一个觉得划算的🎺，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上🏂。虽然我个人很讨厌英美法国家🐈，不过我不得不承认⏩，在这一点原理上👋，他们代表了未来趋势🎛。
就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船🏗，我不觉得这是我还价本事有多少🍛。而是因为我花了时间精力分析🌠，找到了一家处于政策滞销区的船厂🎾，在此之前🎽，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌🈷、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家☔。
如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段🍄，而不是找潜在目标阶段⏪，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂🍹，它们压根儿不愁订单🍎，没有禁渔期和总功率存量控制🌴，我说破天也不会便宜的🐦。”
马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄🌠、就差打通任督二脉的迷雾❗，被一阵灌顶冲刷⬇，“噗”地消散出一个小洞👁，然后一阵醍醐汹涌灌入⛱。
马风不禁拍案感慨👢：“顾生这句话说得深得我心👤！生意就不该是死缠烂打讨价还价的👬，关键是要找到对的人🎋。你找不到对的人🎩，人家没这么迫切的需求🎷，你说破天去都没用🏇。所以我这人最喜欢帮人找商机🆙、提前做好调研👣，功夫在事前呐🈺。”
顾鲲⚓：“马科长🌵，我觉得你将来要是真肯专心从商🏐，肯定大有可为🏫。刚才那番妄自菲薄❣，以后还是不要乱说了❔。
自己不善于做传统生意⛷，这完全不要紧🌭。能专注于帮别人撮合匹配🅾，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋🏰，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛🌊。”
“让天下没有难做的生意？这句话说得好☔！我们这种经贸部门🍌、给企业提供服务的单位🏔，就该有这种精神🐭。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃🐇。
就先拿这位顾生练练手🐺，看看能不能让顾生没有难做的生意了✂。
这个哥们儿值得结交🎙。
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