顾鲲跟李州长和李静深的谈判🐬，当然不可能一蹴而就👗。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作👫，谈个个把月能定下框架就很不错了⛲。
第一天大佬之间的面对面摸底👕，只是为了确认各自的意向和诚意⏩，后面还需要马仔们加班加点敲定细节🌶。
顾鲲这边⬛，他本人不在的时候🎵，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头👚。
唐佳虽然也还年轻🏌，毕竟跟着顾鲲见过世面了🌘，作为兰方外相🎩，这种涉及国家间的合作🎉，为了体现重视🍖，让她处理细节也是应该的🎗。除了唐佳之外🍼，还有几个交大系的前辈学长👁，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的🍇，负责帮忙查漏补缺讨价还价♈。
两三天的时间倏忽而过♎，时间很快就临近了年关春节🌹。唐佳也总算和对方谈出点眉目🌷，立刻殷切地来向老板汇报🌕。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她👟。
“总算是说服他们了👢，让他们在兰方跨海大桥🎰、未来的兰方港三期🐷、兰方供水工程里🆒，都入了一些比例的股份🐨。具体方式🏢，他们不肯出钱🍜，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股👖。”唐佳直来直去地先说重点🍱。
顾鲲这天本来睡了个懒觉🐡，当时正在用早餐🌞，闻言只是满意地点点头🆚，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱🍎。
唐佳看了他这幅淡定的样子⏸，忍不住追问⛰：“现在能告诉我❄，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了🉐，把他们说服了🐏，可我一直觉得🏔，让他们给过路费也不错♊。
这种有前途的赚钱生意🐆，何必把好处让给有眼无珠的人🎽。国内如今高速公路收费权可是炙手可热🌗。”
看起来👜，唐佳这几天一直属于“并不领会🌱，但坚决执行”的状态👫，老板的高度🐲，她有些跟不上👣，但她知道只要是老板吩咐的🐬，不理解也要推进♎。
顾鲲放下果酱刀🏆，慢条斯理地反问❗：“佳佳🌻，我记得你是沪江人吧🌲。”
唐佳微微一愣🃏：“是🈷，这有什么关系么？”
顾鲲微微一笑🏃：“你还是太年轻⏲，以后空下来⬛，应该到处多走走见识见识👭。国内的高速公路⤴，也不都是香饽饽🀄，亏本的多了去了👮，都是西北内地那些扶贫项目🌉。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路🍴。如果放开纯民营自负盈亏✖，内地很多地方就没人修路了🎲。
同样道理👠，我们在沙捞越搞跨国基建🍋，也是类似于这种情况🏍。如今的需求还不足🍠，不是‘已经富🍡，有好货运不出来🏄，才修路’🌐，而是‘要想富🐈，先修路’🏡，是赌一把的性质🎟。
只有让马来资本在兰方港🏕、相关路桥项目里占一些股份🍴，让他们意识到‘这些设施多用几次☕，收到的过路费我们也能分到几成🐭。我们多用几次🌶，就相当于多占几次打折的便宜’🌺，那他们才会处心积虑扩大生产🏖，多用多运⛲。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念🎂：过路费花得越多🌝，赚得越多🆑，占折扣便宜的次数也越多🌹。
唐佳细细琢磨了一番👈，才意识到自己还是老毛病🍽：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作🍼，难怪思想高度跟不上🍭。
不过🌺，出于好意❔，她还是要最后提醒老板🌼：“但是🏍，您期望的是马方占股25%以上🌖，充分调动他们发展周边经济的积极性👒。但马方愿意出的折抵价钱一压再压🎛，我怕最后我们在资金上吃亏🍥，多花钱却没占够股🏥，被人当成肥羊呢🐉。”
马来西亚人的谈判基调🎪，其实是一块钱现金都不想出的🌀。顾鲲要给对方25%股份🏾，对方也只是拿土地🐳、探矿权折抵出资⛴。
这是很正常的想法🏖，因为在金融危机期间🌠，通货紧缩✡，现钱是很值钱的🈷，不然顾鲲也抄不到底🍙。
而唐佳其实并不知道⏺，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分👦、虚开了多少倍“发票”🌭。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价⛪，至少虚报了3倍⛲、夸大了各种施工难度🆎，所以实际上✈，马来人要砍掉70%🌒、还到30%👜，才算是彻底挤干顾鲲的水分🎢。
事实上现在马来人虽然精明🍣，而且有李静深这种地产业行家坐镇🏷，也只砍掉四成到60%⭐，顾鲲还有一倍的操作空间呢🐆。
当然⤵，谈判还没结束🎬，未来可能还会继续砍到50%⛸，不过顾鲲总会有操作空间的🍉。
他不告诉唐佳🍈，是为了连自己人都骗🎲，才能更好的骗敌人✔。
另外✊，他还有别的招数占便宜🌟。
顾鲲安慰唐佳道🍕：“不要担心马来人砍价👠，我太了解他们了✳，马来人从来都是市场经济🐨，哪儿市场成熟了🐩，才会修桥铺路搞建设🎉，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路🐠。
所以🍧，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题🎎，理解远不如我们华夏人透彻🌅。就算马来人在建设环节卡得严🈳，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松🍏，而未来公司的经营决策权还在我们手上👗，我们有的是办法让他们掏钱⌚，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失👌。”
唐佳有些不理解⚽：“什么意思？”
顾鲲🍸：“打个比方🍌，你去过中西部地区🏓，见识过华夏的扶贫道路工程么？”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混Ⓜ，倒是确实不知道穷山恶水的心态⛎，于是虚心承认⭐：“没见过🍑。”
顾鲲🐴：“比如🈴，当地没钱🏙，国家出钱修了路🎬。假设是二级省道以下的🍡，不铺沥青路面🎋，只有水泥路❔。按照工程标准⚪，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？
可是有些穷地方的农民🌓，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了🐭，路基占的地已经属于国家了⛲。可偏偏就因为山高皇帝远没人管👖，贪小便宜🍃，把路肩那几米土都挖平🍔，好多占地种粮种菜🍱，到时候一浇水🀄，路基边缘的土壤流失❇，大车再一轧🌸，水泥路面就全崩了👄。
华夏这种情况应该还算少了🍭，毕竟国家吃过亏有治理经验了👒，这只是一个很简单的例子👏。但是马来人⌛，应对这样的问题👓，应该是完全没有经验的🍹，他们从来就没扶过贫🏿，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑🌂，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’🐄，李静深就算有那么多年商业经验也没用🎾，术业有专攻嘛🏪。
他们再还价🍣，不过是新建阶段还还价🐚。等到将来造好了🌳，运营维护阶段⛓，我们的人把坑指出来🌕，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上🐍，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金🍲，而且是按照目前谈好的维修价格🅾，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损✨，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来🏻。”
来日方长🏢，论如何防治“贪小便宜造成大损失”⛴，马来人在华人面前就是个弟弟🌘。
世上除了闪金族之外🏌，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了🍻，这是国粹🎽。
顾鲲主动出击的那些生意⌚，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的🎋。
认清自己🌬、有自知之明👱，是比提升自己更加重要的能力⬇。
优势数量不够多没关系🆑，只要懂得发挥出自己的优势就好❗。
……
在这样的谈判基调下⭐，双方一直车轮战拖到年关☔，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了🈵。
顾鲲的人从士马丹到古晋🍐，再到西边的诗巫🏿，把整个西沙捞越好生考察了一番🍋，圈了数百平方公里的适宜农用地✋，还有更大区域的探矿权🌮，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前🎥，这些资源还要贵⏺，或许50亿令吉才能拿下🍹。
作为交换🆑，李老板和马来沙捞越当局⚓，未来可以累积在兰方港的三期项目➰，以及其他路桥合作中🌲，得到25%的占股🌴。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园🍷，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲🌫，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈👓。
种植榴莲的地皮要求是挺高的✔，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲⚓，而马来人喜欢用坡地⛩。
坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）👧，就是灌溉麻烦👗，泰国纬度更北一点🐷，降水量比婆罗洲低四分之一🌒，所以坡地的存留降水不够⤴。婆罗洲这边的话🏴，因为一年有2500毫米以上降水👌，热带雨林密集🏟，所以哪怕是缓坡上🈸，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了🐠。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难🎁、收获不及时🍦，对于顾鲲来说也没什么问题🎵。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线🏋。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡🍄，他搞出来的品牌🎥，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的🍤，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上🍉，那样太掉逼格了⤵，不利于客人的装逼大业🈚。
矿藏方面👆，婆罗洲其实矿产并不多🍸，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权🌔，顾鲲也没法染指⌛。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿✉，但那玩意儿不值钱✍，运输成本高🍒，华夏方面是不会进口的🐇。
要高价大体量👙，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外🐀，未来也就铜矿涨价空间比较大⛲。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿👑，19世纪末就有人开采了✂，但是二战后反而停歇了🌳，主要是是规模太小了🐌，有点鸡肋🎅。
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